¿Cómo usa un despacho contable el marketing digital para atraer más clientes?

Los despachos contables enfrentan desafíos únicos en su camino hacia la digitalización y la atracción de clientes. La digitalización contable es un imperativo para la eficiencia y la competitividad, pero la simple adquisición de nuevas tecnologías no es suficiente; se requiere una transformación cultural y de infraestructura.

En un sector de servicios profesionales, que ha experimentado cambios significativos, los despachos contables necesitan estrategias de marketing para diferenciarse y atraer nuevos clientes. El sector contable es visto como uno donde "los consumidores no tienen mucho control", el marketing de contenidos que es "informativo" y ayuda a "resolver problemas" se vuelve vital (INCP, 2021). Es por esto, que en Habanero Marketing te recomendamos estas estrategias para que construyas confianza y autoridad, a través de medios digitales, y atraigas más clientes:

1. Marketing de contenidos: Crear y compartir contenido de valor es una estrategia fundamental para atraer a más clientes y mostrar tu gran experiencia. Esto lo lograrás a través de blogs con artículos informativos, tutoriales, webinars, guías y libros blancos sobre temas relevantes para los clientes potenciales. ¡Recuerda! El contenido debe ser informativo y ayudar a resolver problemas, reforzando la autoridad del despacho, pero siempre explicando con claridad en palabras que entienda fácilmente tu cliente potencial.
   

2. Redes sociales profesionales: Utilizar plataformas como LinkedIn para establecer conexiones profesionales, compartir contenido relevante y mostrar tu experiencia contable es muy importante. Otras redes como Facebook y TikTok pueden usarse para compartir actualizaciones, videos con mayor producción, e incluso, responder dudas de la audiencia.
   

3. Reputación online y pruebas sociales: Mostrar resultados positivos de tratamientos y fomentar reseñas y testimonios de clientes satisfechos en la web y plataformas como Google y LinkedIn es fundamental para transmitir confianza a tus próximos clientes. Plataformas de email marketing y herramientas CRM pueden automatizar la nutrición de leads y la comunicación. Al monitorear métricas como el ROI, tu despacho puede ajustar continuamente sus estrategias, asegurando que los esfuerzos de marketing sean inversiones rentables en lugar de meros gastos, lo que impulsa un crecimiento proactivo y basado en datos.

Externalizar las actividades de marketing te libera tiempo para que tu despacho se centre en sus servicios principales, lo que mejora la eficiencia operativa del despacho y el servicio al cliente. Si tienes alguna duda de cómo establecer estos procesos, no dudes en mandarnos un mensaje.


INCP. (2021). Estrategia digital 360° para contadores – Instituto Nacional de Contadores Públicos de Colombia. Incp.org.co. https://incp.org.co/publicaciones/infoincp-publicaciones/informacion-para-empresas/actualidad/2021/11/estrategia-digital-360-para-contadores/

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